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礼品促销活动成功的八字要诀

发布时间:2017-11-3 13:38:24    浏览量:790

促销活动是礼品店吸引消费者的重要手段,也是礼品店提高销量和营业额的重要途径,所以经销商们会经常搞一些礼品促销活动。但是,想要做好礼品促销并不是一件容易的事情,必须要掌握一些促销技巧才行。下面,中国礼品网向大家介绍一些礼品店搞促销活动必备的宝典,希望对大家搞礼品促销有帮助。

礼品店想要做好促销活动,就必须要做到八字要诀--三好、一陈列、四帮忙。

“三好”就是:(1)把条幅、展布挂好,挂于显眼处,最好把公司的几种产品条幅挂在一起以突出整体效果。(2)把广告画、宣传画、不干胶等POP类粘贴好。(3)把公司产品广告带播放好。

“一陈列”就是整理货柜,做好产品陈列。产品陈列是销售工作中一项非常基础、非常重要的工作。但多数农药销售人员都不注重产品陈列,部分人员甚至没有产品陈列意识。相关资料显示,科学、专业适应消费心理和消费需求的产品陈列能带动30%-40%的销售增长,一个好的产品陈列能够促进70%非事前计划性消费者的购买行为发生。大家都会注意到这个现象:产品陈列较好且零售商能随手拿到的产品一定是他主推的产品。

做好产品陈列注意以下技巧:

(1)争取最好的陈列点:进店第一眼能看到的、与视线等高、零售商最好伸手就能拿得到产品的架位。

(2)商品标签一定要与商品对应准确,陈列面要保持洁净,排列要整齐;一种产品至少要摆放5个以上,以突出整体效果。公司几个系列产品摆在一个货架做专柜效果更好。

(3)讲究摆放的艺术性:不同产品、不同包装之间摆放的顺序要科学、有序(一般由小到大次序摆放,符合人正常的审美观);盒装或袋装产品都要立放,做到整齐划一。如果有条件的话可把公司已销售的产品空箱累计摞起来摆在门店外面也是一个不错的陈列方式。

“四帮忙”指的是:(1)帮客户打包产品;(2)帮客户解答疑问;(3)帮客户招呼顾客;(4)帮客户把产品擦净、摆齐、放好,促销人员不要只顾自己公司的产品,可结合零售商兼顾其它公司产品,如公司没有的产品可协助客户销售。
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