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礼品店打折促销需有技巧

发布时间:2017-11-1 14:08:57    浏览量:563

礼品行业一些经常做节日促销、年终钜惠等活动的店铺中会看到全场打折的字样。打折是消费者喜欢的,但折打得要有技巧,要让消费者有了占了便宜的心理,这样消费者才会买账。这里有个比较成功的案例,大家可以借鉴下。

店铺打折是刺激消费的一种有效的手段,但部分商品打折比全场打折的效果要好。部分打折可以让消费者产生对比的心里,消费者在看到打折商品的时候自然而然的想到为什么打折,还可不可以更便宜。这时候消费者通过对比陈列在打折品旁边的新品价格心中就会有捡了个便宜的感觉。原来这家店消费档次这么高,这么巧遇到打折的时候,一定要买点。

经常会有加盟商反应今年的生意不好做,促销力度很大也没产生太大的效果。市场行情是不太理想,但为什么还是有的加盟商可以取得不俗的业绩呢?事在人为。难道产品价格越便宜消费者就买账了吗?消费者喜欢占便宜,但并不喜欢便宜货。

一方面新品的原价象征着店铺的档次,一个店铺有五千的,也有五百的商品,消费者就不会觉得五百的是贵的。店铺如果全都是五百左右的商品消费者在要买的时候一定会觉得有点贵了,这些信息都是通过价格的对比传递给消费者的。

另一方面,如果你全场打折,前几天刚原价买了某款新品的老顾客看了一定会不高兴,品牌在消费者心中的形象也会降低,这样的打折促销损害了品牌形象,得不偿失。而采取部分打折的方式则可以很好规避这点,不是价格导向的消费者在认识到原价的是新品的时候,还是会产生购买行为。
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