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德澜画报

节日礼品促销应解决好终端通路

发布时间:2017-10-27 13:08:55    浏览量:694

一个节日礼品促销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日礼品促销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路,主要目标是通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率,以及取得销售点的优越化、生动化。

针对消费者的礼品促销活动,主要目标是要分析消费者对礼品倾向程度、节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度、对相似礼品的市场态度。节日礼品营销活动必须有量化的指标,才能达到考核、控制、计划目的。

以过年为例,由于过年送礼是中国人的民俗,所以除了促销礼品外,一些产品也可以推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞礼品促销,过年时,消费者喜欢大量采购储备年货,对于这些日用消费品的礼品促销设计,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理,设计的活动切不可只注重出彩,更应该考虑实实在在。
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