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德澜画报

礼品企业促销活动如何做好产品选择?

发布时间:2017-10-24 13:27:14    浏览量:735

一个企业往往不可能只有一个产品,更普遍的情况是由一类产品或一群产品组合构成。礼品企业在开展促销活动时,就必须要正视单品的不同角色和竞品情况,才能制订合理且有效的促销计划。那么,礼品企业促销活动如何做好产品选择呢?

譬如,对于销售增长率很低,但市场占有率很高,现金收入多的产品,由于它们的市场非常稳定或者增长非常缓慢,因此不需要大量投资;同时作为市场中的领导者,该业务享有规模经济和高边际利润的优势,因而给企业带来大量的财源,并支持其他三种需大量现金的业务。因此,该类产品不需要进行长期性的终端促销,适宜在特殊阶段,或者局部市场,开展短期性的终端促销,以回馈用户,刺激销量上升,维系忠实客户。

又如,对于处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,适宜进行促进重复购买、大量购买的终端促销活动,以快速抢占市场份额,比如特价、买赠、大宗购买优惠等。问题类产品适宜进行市场培育性的终端促销活动,比如免费体验、低价购买等,以促进尝试性购买。

从产品使命组合的分类来看,包括狙击产品、战斗产品、防御产品、利润产品和高贵产品。对于狙击类产品,可以选择超低价、大力度买赠、自杀式派发(紧贴特定竞品)等终端促销手段。对利润产品而言,适宜进行质量保证、增值服务、常客计划等促销活动,而阶段性的开展特价等活动,也未尝不可。
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