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德澜画报

礼品公司如何用好价格化促销策略?

发布时间:2017-10-20 13:59:32    浏览量:755

抢占市场的促销策略,最为有效的就是利用较低的价格来吸引消费者。但价格化的促销手段大家都知道是“双刃剑”,也是一个比较复杂的促销战术。对礼品厂商而言,如何杀伤竞争者,俘获消费者却又对自己毫发无损,就要讲究虚实结合,有虚有实。

虚的价格促销

是指价格促销只是作为一个促销借口,本身并不是真的降价,而只是在价格标签上作了一下手脚,以虚的价格促销来吸引消费者的观注。这种价格促销多用于一些透明度不高,价格敏感度不高的产品,虚的价格促销重在造势,重在渲染。

实的价格促销

就是实实在在地将价格降下来,以明显的低价来吸引消费者,这种多用于牺牲一些老产品来带动主推产品。这种产品的价格透明度和敏感度比较高,降价能给消费者以较强的低价的心理感应。

虚实结合的价格促销

有些厂家搞的虚的价格促销,消费者是吸引来了,可是因为价格没有参照性,如果没有其他促销的配合,效果也将会比较有限。如果只搞实的价格促销,则毕竟知道的消费者是有限的,因而只能如“孤芳自赏”。虚的价格促销如刮风,实的价格促销如下雨,刮风与下雨的配合,给人的感觉才会更强。
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