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德澜画报

礼品公司不断变换促销方案收效更大

发布时间:2017-10-18 13:58:08    浏览量:677

一个分阶段、分层级的促销计划,将是礼品公司促销成功的关键。在这大型促销活动前,礼品公司必须有非常明确的促销计划。

专业人士强调:在进入实际的销售过程后,如果无法达到预期的目标,就需要立即采取措施,比如加大促销力度、及时货品调拨、增加促销渠道等。总之,必须严格按照预期制定的目标进行下去,否则整个周期的促销计划就会难以实现。

很多店铺在季末促销时,自始至终都采用相同的促销方式,这往往达不到理想的效果。再好的促销方式都是有生命的,一般几天过后,其销售情况就会和当初正价时差不多,而不断变换促销方案则可以有效解决这个问题。

通过多年的实践发现,相同的促销活动,把周期设置为周四(或周五)至周日,或者是某重大节假日开始的前三四天,其效果是最好的。不同的促销方案,可以实现相同的促销力度,但不断变换促销方案,其效果会远远好于一直采用单一的促销方案。

当第一阶段促销结束之后,商家需要对照既定目标。如果已经实现既定目标,则第二阶段的促销力度可以保持不变,否则就需要加大促销力度。当然,制定促销方案前需要做市场调研,并罗列出主要竞争对手的促销方案。特别是在第一阶段的促销方案中,应尽量避免与主要竞争对手的促销方案相同,除非力度方面胜出。
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