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德澜画报

礼品行业降价促销非明智之举

发布时间:2017-10-16 14:17:34    浏览量:731

面对激烈的市场竞争,礼品行业不少经销商为了吸引消费者的眼光,所运用的最常见的营销策略则是降价促销,这是很多企业应对低迷市场的一种手段,这样就可以把手里挤压的货物变现,减少资金压力,然而,业内人士分析,这样做其实很危险,这可能造成品牌价值的损伤,降价的商品价格再涨上来消费者将不再认可。

据了解,在今年五一小长假之后,淡季还没到,不少经销商很多门店纷纷撤出商场,除此之外,在某卖场,有几家礼品品牌也撤店关门,一位准备转行的经销商在接受采访时表示:“实在撑不下去了,只能转行。”

礼品企业开始转移战略

几家欢喜几家愁,一边有经销商叫苦不迭,撤店关门;另一边又有企业成立分公司,扩展业务,同样的市场,在不同的经营者手中却大相径庭。尽管如此,还是有很多企业争先恐后的入驻礼品行业,面对愈发激烈的市场竞争,不少礼品企业开始转移战略,布局二线城市。

在礼品销售的终端市场,经销商要拉拢消费者,就要让消费者觉得产品物有所值、愿意买才会拉动销售,而经销商要想冲销量,就要提高品牌及产品的附加值,提高给予消费者的让渡价值。

目前很多知名品牌,也只是属于“雏鹰展翅”的阶段,还不够强壮,还需要“呵护”。而众多的三、四线品牌则更处在“蹒跚学步”阶段,也无力应对价格战所产生的各种负面、不利的因素。
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