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礼品行业剑走偏锋淡季促销能否成传奇?

发布时间:2017-10-13 13:06:13    浏览量:546

传统的农历七月是礼品市场的淡季时期,因担心销量下滑,各个商家掀起了一波又一波的淡季营销战,意图提前拦截中秋、国庆客源。当然结果也是很出人意料的。那么礼品行业剑走偏锋淡季促销能否成传奇?

淡季营销也能成“传奇”

日前,由某大型网站携手众多礼品行业品牌,联合多名行业经销商、声势浩大的在全国几大大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计,全国有上万人次的消费者到场参与活动,创下单日总成交金额突破百万的“业绩神话”。这一数字不仅使得礼品行业再次成为各界关注的焦点,也成为包括礼品行业在内的各行业产品营销的教学范本。

按照礼品行业传统“金九银十”的促销定律,8月并非消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐,以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是,这次品牌团购促销活动,却“反其道而行之”,利用8月市场空窗期,完美诠释了“剑走偏锋”的定义。

礼品企业也可出乎意料

从礼品行业来看,目前礼品市场的品牌格局并没有形成,对于实力平平的部分礼品企业来说,与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”,不如在大家都“按兵不动”之际,出奇制胜。毕竟,当大部分礼品企业都在打折降价的时候,打折降价就成为习以为常的事情,毫无吸引力。但是,只有一个或少部分企业开始打折降价的时候,哪怕只降一个百分点,都可能成为消费者关注的焦点。

营销成为礼品企业打开市场,笼络消费者的必须手段。可见,礼品促销唯有走差异化策略,剑走偏锋才能在趋同的泥淖中发现别样的风,成就传奇。
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