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德澜画报

金九银十季礼品行业促销大战蓄势待发

发布时间:2017-10-12 14:15:59    浏览量:614

随着金九银十营销旺季的来临,为了争夺更大市场份额,礼品厂商不惜把价格降到成本边际打击竞争对手,严重透支了产品本身价值,基于消费者买涨不买跌的心理,降价的厂商并没有得到多大的好处,反而无利可图,自身玩火了。

价格是产品价值的外在表现形式,较低的价格决定了产品质量也好不了那去。厂商之间的价格竞争同时也教育、洗礼了消费者,消费者消费变得越来越理性化了,消费者没有阶段性需求,不会因产品降价而冲动购买。依市场消费水平,可以把价格分为高、中、低三个价格带,消费者可以根据自身的消费能力对号入座,市场出现了细分化。

基于中国市场特有的二元结构,礼品企业也可以同时满足所有价格带产品需求,如,低价格产品是战术产品,打价格战,抢占市场份额;中档价格产品是企业的利润产品,给企业带来可观的利润源泉;高档产品是企业的战略产品,短期内作为形象产品可以拉升礼品企业影响力和美誉度,是礼品企业对未来市场预期的投资。

促销拉动是企业产品产生销售的原动力。在目前产品日益同质化竞争的大环境下,靠产品的自然流量显然不行,必须依靠形式多种的促销手段拉动,通过各种互动促销让更多的潜在客户变成忠实的顾客,产品形成大流量,企业才有发展的可能性。

促销方式分特价、买赠、联合促销及各种消费者互动活动等内容,企业依据自身的促销资源展开一场较为成功的促销活动。各家厂商为了抢占更多的市场份额,迫于采购的销售压力,拉响了促销大战的号角。

所以,过度促销会让顾客产生反感,从而产生反作用。一场较好的促销方案,必须结合企业自身现状,吸取别的企业成功的澳门博体,抓住促销核心要素,以体验式营销方式与消费者产生互动。促销活动前要制订周详的方案,如时间、地点、物料、参与人员、互动方式、效果预估、场地安排、动员培训等,促销活动结束后还要及时分析、总结,查漏补缺。
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