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礼品行业双十二促销如何更有针对性?

发布时间:2017-10-9 13:31:01    浏览量:505

继双十一之后,双十二接踵而至。鉴于今年双十一,礼品行业的平平表现,使得礼品企业对于双十二的期盼值更高。现在很多的商家都在备战双十二的准备工作,像是降价、促销已经拉开了帷幕。

因此,礼品行业能否很好地利用双十二之前的预热阶段聚能,提前锁定更多用户的钱包获得一个好的排名,将会影响活动一开始的展示位置。结合这个营销特点,礼品企业可以针对性地开展购物车营销、收藏送店铺红包、收藏送优惠券活动,设计有奖猜款、“拇指斗价”、阶梯团等趣味营销活动,吸引买家收藏和加入购物车。

礼品企业为了促进当天活动的转化,还应该结合活动期间不同时期的消费者消费心理,进行精准营销,例如:活动前期,消费者往往是非理性地消费的,因此,礼品商家们要通过营造限时限量、实时销量及库存数字公布等动作营造的抢购氛围。

活动中期,消费者趋于理性消费,因此,礼品商家们需要借助多重优惠、发货进度公布、优化用户体验等动作促进消费;而活动后期,消费者消费趋于饱满阶段,因此,商家们需要借助历史最低、错过今天后悔一年、倒计时、跳楼清仓价、加钱送尾货等形式引导消费。

营造浓郁的双十二活动氛围和巧妙设计店铺页面的排版,把入店流量价值发挥最大化。如双十一一样,不管能否进入会场,只要有美工条件的商家都应模仿官方会场商家的做法,采用双十二VI背景进行页面设计,建立自己店内的双十二活动承接页,营造大促的活动氛围。

礼品企业当务之急是线上信誉的建立,如果继续只打价格战,不讲服务、缺乏购物体验,被淘汰是迟早的事情。
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