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德澜画报

礼品公司电商发展路上有波澜更有希冀

发布时间:2017-9-25 14:20:07    浏览量:692

早在三四年前的时候,互联网上多个团购网站集中式疯狂上线的同时,不少礼品公司也开始迈着小心翼翼的步伐试水电子商务,也就是在这一年,原本并不活跃的礼品行业吹响了角逐电子商务的号角,尽管号角的声音十分微弱。尤其是当传统实体流通渠道与新型网购渠道形成对冲时,为不少礼品企业进入“电商”埋下了竞合壁垒。如何打破这一防线,并通过网购市场份额获取成长是许多礼品厂家进入2013年发展重视的课题。
 
礼品公司插上“电子商务”的翅膀
 
有不完全统计数据,2012年我国礼品企业通过电子商务实现的销售收入达到了近860亿。礼品网负责人表示,目前网络销售占总销售份额的比例依然很小,但增长十分迅速,将增加更多的力量投入电子商务。再看这一年来,优优祝福、芭莎礼品网、中国礼品网等大型礼品网络平台,纷纷占据网购市场,而中小型企业也在网络大战中以低价格战术抢夺市场份额。大品牌商城旗舰店、中小礼品企业直销店,推出各种促销策略,以赢得更多网络客户的关注。
 
细心的网友会发现,输入“家纺礼品品牌”搜索,查询结果达几十万条之多,产品类型多样,如四件套、毛巾、毛毯、蚕丝被等。近年来,礼品企业在电子商务发展一路走来,从悄无声息到如火如荼,从试水摸索到略有把握,传统通路的激烈竞争转换到电子通路的疯狂式厮杀,让许多关注者惊讶不已。信息化时代营销模式的改变给企业带来了机遇的同时,也使其面临着更多的摸索与挑战。
 
立足“电子商务”发展问题频频
 
传统销售是定点销售,受地域限制明显,光顾一家专卖店的顾客大多局限在本区域,礼品产品与消费者处于一对多的态势。而电子商务则改变传统的消费格局,全国各地成千上万的网友,有可能在同一时间,关注同一产品。子商务的优势人人皆知,然而随着各类礼品企业的试水,各种难题也随之产生。对于绝大多数礼品品牌企业来说,线上渠道对原有传统渠道的冲击是电子商务的最大障碍。
 
前期,礼品企业为了加大电子商务宣传,或是为了节省中间成本,大多采用低价策略,造成与实体渠道销售价格不一致的情况屡屡发生。直营体系的控制相对容易,而如果有加盟商与经销商存在,则更容易出现价格紊乱和冲突的状况。面对这些问题,有些礼品企业能快速突破和解决这些问题。比如,采用传统销售与网络销售产品区分展示等方式,针对网络客户的个性特点开发适用的产品,通过产品的区分减少线上与线下销售的冲突。
 
礼品公司电商之路有波澜和希冀
 
电子商务系统本身就是一个好的信息化平台,通过这样一个系统,都可以一一考究与分析。比如进行一些统计类的工作,通过电子商务系统,可以查寻每个客户订单来源于哪个区域,哪个区域具有较多的网上订单数量,哪一种产品型号在客户订单中选择比例较大。在统计的基础上进行分析,企业对网络客户的购买习惯会有更清晰的认识,有利于企业根据产品特点和网友消费习惯实施有效的营销策略。
 
而礼品公司发展电商,产品的质量如何管理?企业成本怎样控制?售后服务如何监督?这一切问号的后面,都源于管理的方法研究。礼品公司摸索出适合自身的管理之道,企业运行才能有安全保障,插翅电子商务试飞的过程中,才不至于从高空跌落,以至摔得粉身碎骨。怎样与经销商协调,平衡各方利益?产品最终的成功,不仅仅是产品质量、售后服务等问题,在现在的商业时代,更多的是同一条价值链条上的利益各方互相磨合的结果。
 
编者结语:礼品企业插上电商“翅膀”能飞多远?简而言之,礼品公司电商发展路上有波澜更有希冀。事实上,礼品企业进行电子商务不会出现一夜暴富,只是给有准备的企业提供商机而已。各礼品企业在此发展过程中,做好管理,提升信息化能力,起点高了,动力强了,才能借电子商务的翅膀飞得更高更远。
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