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礼品公司如何撬动终端客户需求?

发布时间:2017-9-22 13:14:07    浏览量:489

随着时代发展的变化,可以看到,礼品行业已经不再是一个仅仅靠关系来做订单、做生意的行业,礼品公司需要有自己的服务规范,需要一个标准,也需要我们不断学习礼品的专业知识。对于礼品行业来说,做一条有专业,有组织的道路已经越来越清晰了。

因为礼品行业没有标准,从礼品行业开始诞生礼品到现在虽然有很长的发展过程,但是礼品公司对它该为客户提供什么样的服务,还没有一个明确的标准。

纵观20年年礼品行业的发展史,我们不难发现现在礼品行业,礼品公司市场竞争压力越来越大,机会点也越来越少。记得在几年前,很多礼品公司的工作人员,跑出去开一个小礼品公司,一两年活得滋润,但是这一两年很多我们一些合作伙伴的营销总监或者渠道经理出去开公司,却运营得并不好。那为什么呢?一个非常合适的原因,就是这个行业越来越规范,礼品公司的门槛越来越高。十年前,礼品公司总管全国礼品的批发商,从上游那拿点货,然后推销给下游的礼品公司,也能做到三五千万。但是现在不管是开发产品的也好,还是做批发的也好,越来越艰难,特别是新开始做批发的,或者新开始做产品的。而这其中,礼品公司的拐点,就是终端客户的需求。

终端客户现在是一个缺乏竞争的市场空间。为什么这样讲呢?对于终端客户来说,可供他们选择的礼品公司还是太少,每次只是保持和几家固定的礼品公司联系,他们对市场上的礼品公司了解得并不多,使得很多需求不能及时满足。

那么在营销管理中,终端客户这块金山,礼品公司该如何能撬动?这完全取决于礼品公司自己。因为客户的需求是刚性的,五花八门的产品,有生产厂家给我们提供。那么如何通过我们的专业知识,整合上游的产品,服务下游的终端客户,来提供一个增值服务,是礼品公司需要解决的问题。
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