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礼品公司招商加盟普遍陷困局

发布时间:2017-9-21 13:23:45    浏览量:472

每年的这个时候,可以说是各大礼品公司招商的旺季,密集的招商会让不少想要加盟品牌的加盟商目不暇接。同时,越来越多的礼品公司开始反映,现在的加盟商资源越来越少,招商难度加大,陷入了困局之中。可以说,招商难已成为礼品行业的一个普遍问题。

连锁加盟的坏店、死店,已不是新鲜事,礼品行业人士对此也是仁者见仁智者见智。一位多年从事礼品行业招商的专业人士指出:在2011年前靠所谓的招商政策还确实能吸引加盟意向客户。但随着一些礼品公司之间开展恶性竞争抢占加盟商资源,导致企业在各方面难以支撑,最终出现网点建的快,关闭的也快。

中国礼品网编者在与行业人士及企业的沟通中,总结出礼品行业招商难的三个原因。

加盟商资源有限

首先是加盟商资源有限,加大了礼品公司的招商难度。有人说,礼品市场的投资者越来越少了,编者认为市场中的投资者本身就有限,企业若要求每年的加盟商数量有所增加,确实不太可能。毕竟企业在终端开店后,不希望店铺很快就倒下,所以招商的时候不应该强求数量。在礼品行业发展不太乐观的情况下,有人加盟就说明品牌依然有它的价值存在,礼品公司应当服务好每位意向投资者,从加盟初期到开店的后续经营的整个过程,礼品公司都应好好掌控和扶持。

招商时间相对集中

每年企业的招商时间可谓相对集中,相互之间掐架的现象时常出现,何况是五月份的招商旺季呢。这段时间,多数加盟商会前往各个企业去观摩和考察,对企业考察、对品牌考察。礼品公司为了拉到更多加盟商,相互之间明抢暗斗现象严重,有些企业为了招揽到加盟商,不惜去诋毁其他企业,这种做法是非常不明智的。

招商政策不敢透明化

礼品公司的招商政策不够透明,让投资者在选择品牌的时候,对行业形势了解得不够透彻,而心有余悸。为此,礼品公司不能以高高在上的态度来对待加盟商,应以足够的诚意来打动意向客户。

可以发现,随着时代的发展,礼品公司那套传统的招商加盟固有模式已越来越不能适应当前客户的需求,中国礼品网营销专家认为,礼品公司只有顺应市场的变化,从根本上进行变革,找到如今加盟商在选择品牌加盟时的诉求点,才能有制胜的可能性。
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