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礼品企业品牌推广需走出三大误区

发布时间:2017-9-18 13:46:56    浏览量:458

在当前低迷的市场环境下,不少礼品公司不惜花重金在其品牌推广上,希望借此能够让其迅速脱颖而出,但在其品牌推广的营销管理思路上,也有许多礼品企业走入了几大误区而无法自拔,这其中,最为常见的误区有:
礼品企业品牌推广需走出三大误区

误区一:不清楚品牌到底在表达什么

很多礼品企业在推广品牌之前,不知道到底该表达什么,以为把品牌传达出去了,消费者就能感受到,这其实是传播当中一个严重的误区。传播的目的是让消费者在感受品牌内涵的同时,最大的留住品牌的印象,试想,如果一个没有内涵的品牌,能让你留下印象吗?

因此,礼品企业在推广前,需要对品牌内涵、故事、构成因子,折射出的产品设计元素,进行详细的梳理,并把它与竞争对手进行比对分析,从而整理出具有竞争性的关键因子,把这些关键因子运用传播工具进行深入展开,从而建立具有相对竞争力的品牌传播因子,这样的因子传播才能在市场上形成差异化,从而在传播之初才容易取得相对竞争优势。

误区二:不知道消费者到底想了解什么

很多礼品企业推广品牌最重要的目的就是为了招商,曾几何时,品牌还是相对稀缺的资源,但现在,许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店,究其根本原因,还是在于品牌没有带来利益上好处。招商传播固然对经销商产生吸引力,但经销商加盟的最终目的还是为了赚钱,要赚钱就必须让消费者认可品牌。

因此,礼品企业要把重点转移到面对终端消费者,透过局部市场重点扶持,让消费者对品牌形成粘性,再通过局部样板市场的口碑传播,进而形成重点突破的格局,而且,当礼品企业资源有限时,重点突破是较好的传播方式,一则可以扶持起来重点经销商,二则建立起重点市场的消费者粘性。

误区三:品牌传播缺乏持续性

在当前礼品市场,礼品企业的品牌推广需要慢火的煎熬式传播。要想拉动消费者粘性,需要通过多种渠道增加曝光率,强化和消费者的接触面。否则,一旦传播停止了,那些有礼赠需求的消费者也没有渠道了解。

因此,在规划产品的推广计划时,礼品企业需要建立起立体化的传播结构,通过不同渠道的传播方式组合,增加对消费者的传播到达度。礼品企业在设计传播计划时,在成本可控的计划下,设计出不同渠道的最佳传播组合,才能达到传播的最佳效果。

礼品企业品牌推广是一项系统化工程,它需要企业在发展战略上走出以上几大误区,更需要其潜下心来,把品牌的内涵、产品力和终端的门店设计元素有机的结合起来,建立一张立体化的传播网,才能对消费者产生拉力,最终也为其招募到更多、更优秀的经销商产生巨大的推动力。
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