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礼品企业品牌营销需具有长远眼光

发布时间:2017-9-14 12:49:18    浏览量:453

现如今的礼品市场可以说早已不再是之前的买方市场了,如何抓住消费者才是在激烈的竞争下突出重围的关键。礼品企业在进行品牌营销规划的时候,需具有长远的战略眼光,才能跟上时代发展的潮流,从而走出礼品行业的价格之争。

以品牌价值链塑造形象

礼品企业中已经有很多企业开始着力于品牌价值链传播和建设,并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营,如一些礼品企业广告也投放于中央电视台等一些主流重量级媒体,成为品牌营销的时代先锋。这无疑发出了一个这样的信号,那就是礼品企业开始逐步进入品牌新时代。

成就“大明星”还需粉丝捧场

娱乐圈里的明星之所以会有这么高的热度,是因为有足够的粉丝在背后支撑,其实礼品企业也是一样,消费者对于品牌的忠诚度才能成就百年企业。对于大多数礼品企业而言,市场营销的重点放在了怎样“赢得”客户上,而不是如何长期“拥有”客户上。关系营销的目的在于使服务、质量和营销这三者环环相扣,使赢得客户与保有客户这两方面呼应结合起来。但是,关系营销导向则是将服务、质量和营销融为一体,而客户服务和全方位质量决策是以品牌营销战略为背景而出现的。

世界著名市场战略家杰克特罗特在分析未来市场品牌的意义时指出:“有两类竞争者是成功的。一类是强有力的品牌忠诚度。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者。”应该说,特罗特先生指出了中国礼品企业的出路。

摆脱价格战,将国际市场纳入展望

在礼品市场上,大多数的企业仍旧是在以价格作为竞争优势,而同样难以预料的是,如果中国企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击呢?

要想摆脱只能依靠“价格”拼争市场的局面,礼品企业必须制造出在产品附加值等各个方面都高人一筹的产品。随着时代的进步和中国市场经济的完善,中国的礼品企业积极参与国内外竞争也将逐渐成为必然。在这种大趋势下,“价格战”模式无论从主观和客观的要求上都必然会逐渐停止下来。礼品企业想在未来真正占有国内外市场的一席之地,就必须先痛定思痛,走出一味依靠价格搏命市场的营销策略。
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