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礼品行业需解决好线上线下价格冲突

发布时间:2017-9-6 13:50:28    浏览量:447

随着电商销售渠道的兴起,礼品行业的销售可分为线上和线下,线上交易产生的利益全部归于企业这是毫无疑问的。但是,在传统的线下模式中,礼品企业拥有分布各地的经销商,而经销商虽然共同经营着同一品牌,但严格来说都属于独立的个体。经销商在自己所在区域经营一家专卖店,在货源上与企业建立联系,在销售上拥有一定的自主权,销售产生的经济利益也直接归属于经销商。

对于这类产品的消费习惯,消费者往往更倾向于实体店,因此,在日常的营销中,线上展开的促销活动并不会对经销商产生重大的影响。随着近年来“双十一”大促的成功举办,消费者意识到了线上购买途径可获得的实际优惠,纷纷涌入促销热潮。线上销售不受地域的限制,各个区域内的消费者纷纷放弃实体店选购,经销商的客户资源被企业抢占,造成直接的利益冲突。

中国礼品网营销专家认为,尽管礼品行业电商模式已经实现了突破,但传统的线下销售仍然是最根本的,针对线上线下价格利益冲突,企业必须制定合理的解决方案。顺应线上销售的火热程度,这条渠道自然不可抛弃,但线上销售必须考虑到物流成本,对此,企业可以根据消费者所在地就近选择当地的经销商进行配送,最后将所获得的利益进行分成,节省了运输成本,更重要的是有效的权衡了企业与经销商的友好合作关系。另外,线上促销,线下也可以进行相同力度的促销,使企业和经销商处于一个公平竞争的状态,化解由条件不平衡引发的矛盾。
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