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德澜画报

礼品企业营销需把握好三个层次

发布时间:2017-8-31 12:19:25    浏览量:609

在当前竞争日益激烈的礼品市场,礼品企业要拥有长期持续的竞争力,必然还是要依靠强有力的市场营销,做到让产品的功能获得消费者认同、品牌的精神赢得消费者共鸣、企业的责任感得到社会的赞誉,才能立于不败之地。

“企业做高度、品牌做深度、产品做准度”,这是礼品企业营销的三个层次,将三者有机结合,才是营销的最高境界。

企业做高度

做公益、做社会责任,这是企业提升高度的不二法则。当一个企业通过社会获得更好的发展的时候,适时的回报社会也是应该的,部分礼品企业加入公益事业不仅能达到感恩回馈,也会为自己树立良好的品牌形象。

中国消费市场最大的改变是消费者从“需要”到“要”的改变。传统营销学一直将“需求”作为研究对象,而事实上现在消费者的大部分需求供应都是过剩的,消费者已经从“我需要”变成了“我要”,而礼品企业关注公众,打好“历史牌”,发扬民族品牌,也是一种与众不同的创新举措。

品牌做深度

从品牌层面,要做到“深”,深入消费者内心。商品经济时代,是一个“注意力经济”时代,谁赢得了消费者的“眼球”,赢得了“关注”,谁就赢得了“市场”,这样的观点和理解似乎是毫无争议,但果真如此吗?一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。

在这个过程中,礼品品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广度,而美誉度、忠诚度则是品牌的深度和力度,礼品企业品牌要想具有很好的市场竞争力,很好地进行产品销售,就必须在品牌知名度达到一到条件后,下大功夫,花大力气,提高品牌美誉度和忠诚度,以提高礼品品牌的市场深度和销售力度,使品牌具有更强大的绝对竞争力,否则就只能花钱买吆喝,因为品牌知名度并不是品牌销售力的主要因素。

产品做准度

首先,从产品层面来说,产品定位一定要准,一二三线等不同的市场需要有不同等级的产品来应对,你不能将高端产品放在三四线市场销售,那是不科学的,在此,举一个加多宝的澳门博体,加多宝通过广告宣传,直指产品核心卖点-预防上火。从全国性媒体到地方媒体的整合传播、从线上到线下的立体覆盖,加多宝从始至终贯彻产品卖点的统一、尖锐的诉求。

企业、品牌、产品,三者相互依存、不可分割,毫无疑问是一个整体性工程。礼品企业在进行营销规划中,应该对三者进行分工协作,达到相互支撑、相互助力的营销效果。
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