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礼品企业与经销商如何建立和谐鱼水关系?

发布时间:2017-8-25 12:56:04    浏览量:481

礼品企业和经销商的合作被很多人称为“鱼和水”的关系,无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上,礼品企业和经销商由于各自的立场,在很多方面是对立的,所以无论是企业挑经销商,还是经销商选品牌,都需要审慎。那么,礼品企业如何建立起和谐的鱼水关系呢?

企业考核经销商综合素质

礼品厂家在选择经销商时候不应只是考核实力,而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核,更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。二、三线品牌的礼品企业经过多年的市场运作,对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则,企业业务只要根据招商条款稍加灵活运用就可以达到不错的效果。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动,没有一个清晰的思路,也不知道自己要做些什么?做哪个品牌比较有利于自身的发展,经销商对自身该进行个怎样的定位?是选择一个较优秀的二、三线品牌进行长期合作,还是随波逐流依靠大品牌做一天算一天呢?

经销商明确自身契合定位

每个经销商都有自己的资源优势,礼品企业发展需要有明确的市场定位,礼品经销商的发展也是一样。经销商不妨罗列出自己所有的各项优势、劣势、社会关系,从中找出最具优势、最可靠的资源作为参考,明确自己的方向,然后寻找一个适合的品牌进行洽谈合作。

当然,在选择和礼品企业合作的过程中,也需要慎重考察企业的整体战略方向是不是与经销商自己定下来的目标相同。比如经销商在高档的礼品市场上资源非常丰富,那就选择一家以做高档礼品为主的企业合作,大家共同做好各项服务工作,才能实现共同发展。
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