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德澜画报

礼品企业如何摆脱症结?差异化营销战略

发布时间:2017-8-24 13:51:46    浏览量:684

当前礼品行业的竞争可谓是异常激烈,无论是产品类型还是市场营销,礼品企业可谓是花样百出。但是对于产品的技术竞争仍旧处于一个慢热的阶段,这无疑限制了整个行业的进步。因此,礼品企业还需思索如何有效进行产品的研发来加大自身的竞争力。

礼品企业找准市场竞争的点、面、线

直面中国礼品行业发展中的弊端与缺陷,包括没有分清谁才是真正的终端客户、礼品行业没有对路的营销队伍、售后服务滞后……等行业发展中存在的种种不符市场发展规律的现象。

在大家都喊着转型、升级、发展的大口号之际,首先要考虑是不是摸着了客观市场发展的规律了?是不是努力方向有偏差了?是不是传统的许多东西就此全面抛弃?如果没有找准“点”,如何发展“面”与“线”呢?

竞争是市场发展规律中必然存在的现象,物竞天择,适者生存,这是恒古不变的自然法则。礼品行业的竞争不应该是行业内部的竞争,而应该是与国外同行的竞争。目前中国市场对于产品的需求还处于未饱和状态,而本土品牌更多的是处于中低档次,长此以往我国礼品行业将很难有所突破。

做好品牌和产品是实现差异化的最佳选择

既然找准症结所在,就需对症下药。如今,礼品行业已步入品牌时代,好的品牌是企业参与市场竞争的有效手段,企业明确好自身定位是企业未来发展的战略性问题。在这个信息泛滥的时代,只有定位准确的品牌才能为消费者所认知和选择。

现在的礼品行业不断发展,使得越来越多的消费者在购买产品时不仅关注其价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和厂家的信誉度。如果一个企业经营理念停滞不前,墨守成规一成不变,不懂得迎合现在的消费者市场,在市场竞争中就会被淘汰,因此企业除了要明确好品牌定位,还要做好产品的推广活动,这点成为了市场格局变化的决定性因素。

在礼品市场竞争越来越激烈的情况下,企业只有打造出与众不同的品牌产品,进行差异化营销,才是推动企业发展,实现企业利润最大化的最佳选择。
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