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德澜画报

中小礼品企业如何找准合适的营销策略?

发布时间:2017-8-23 13:08:54    浏览量:666

对于目前的礼品行业而言,中小企业是重要的构成部分。位于金字塔塔尖的礼品行业巨头固然实力可佳,但就礼品行业现状而言,仍然缺乏一大批中坚力量的支撑。因此,中小礼品企业就面临着较大的机遇。当然,中小礼品企业要在市场竞争中脱颖而出,还必须有合适的营销策略作为支撑。那么,中小礼品企业如何找准合适的营销策略?

必须掌握营销环境

中小礼品企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而,现在我国中小礼品企业的营销策略活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者,对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清,这样就会对整个礼品企业的营销活动,甚至将来的发展造成了极大的影响。

系统调查消费心理做出正确决策

有些中小礼品企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查,从而使得本企业所生产的产品产生供不应求,造成礼品企业不得不放弃热销期,放弃高利润;或是供过于求,造成礼品企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

定位的错误,导致礼品企业无法确定自己的目标市场是什么样,无法在竞争营销中做到精准营销,不仅浪费精力,还将可能造成更多的人力、物力、财力等的浪费,得不偿失。不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体,根本就无法吸引更多的消费目光,最终会直接影响了礼品企业的未来发展。

市场覆盖和定价体系需稳定合理

一个好的经销商直接关系到礼品企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小礼品企业为了使自己的产品覆盖较大的范围,不经过严密的调查、审核以及评估,就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务,使得消费者对该企业的形象,对企业有厌倦感。

有些中小礼品企业只见眼前的高利润,把自己产品的价格定得较高,虽然可以“狠赚一笔”,但会给消费者“趁火打劫”的感觉,使消费者对该企业印象下降,以至“冷落”该企业。
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