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德澜画报

礼品企业如何做好三四线市场营销规划?

发布时间:2017-8-10 13:59:51    浏览量:643

目前,国内一二线礼品市场已经趋于饱和状态,渠道下沉成众多礼品企业未来的营销战略规划。而三四线市场的不断发展壮大,使得部分企业开始纷纷转战三四线市场。

多做实地的市场考察 因地制宜

不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范,所以,相比一、二线市场,尽管三四线城市虽然市场潜力巨大,三四线城市市场目前并不成熟。同时,三四线市场的起步要晚得多,礼品市场开发较低,市场份额主要被地域性品牌占据。甚至一些边缘城镇,厂家还从未涉足,礼品市场利用率为零。

另外,从消费者需求来看,三四线城市的经济发展水平不平衡,消费者的消费观念和消费意识有较大的出入,礼品厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策,要多做实地的市场考察,掌握消费者需要什么样的产品,因地制宜,加强产品地域性的特色,加强与当地市场的关联,才能在进军三四线城市品牌大军中取得领先。

保证产品的高质量

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入,三四线城市消费者品牌意识不强,品牌忠诚度低,在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市,大部分消费者在购买过程中选择礼品的第一要素是价格,加上消费能力上的限制,导致产品价格对消费者的影响被放大,在这里,既便宜又实用的产品更容易激起消费者的购买欲。

一起牛棋牌 但对于三四级礼品市场而言,消费者更注重质量好而且有口碑的产品,所以礼品企业需要针对这些地区的需要着重设计多款新颖、优质的产品。总的来说,三四线城市这个礼品企业的“第二战场”需要企业认真谋划策略,才能顺利进军。

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