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德澜画报

礼品企业如何在终端市场占据主动权?

发布时间:2017-8-4 13:15:57    浏览量:638

礼品企业进入微利时代,如何盈利成为当下企业发展的重点话题。通过对各大礼品市场的深入了解,发现一个惊人的共同点:压缩中间环节,抢占终端。

高成本压力使得企业转向终端

随着物价的上涨,原材料及人工成本也大幅提高。高成本压力下,企业不得不压缩广告投放,以前投放大幅广告的,改成小幅广告;以前在富媒体投放广告的,改为只对目标人群投放,以此来节约广告支出。但是对企业来说,除了节流,更重要的还是开源提升销量,因此终端占有率决定企业未来,终端门店的占有量决定了礼品企业的最终销量,进而决定了企业的生死存亡。

一起牛棋牌 终端门店是产品成交关键环节

终端门店是产品与消费者接触的最后场所,也是产品完成最后成交的关键环节。终端市场的有效运作被称为销售的“临门一脚”而备受重视。

对于特点相似、价格相近的产品来说,在终端阻击对手成为区域市场最重要的竞争手段之一。那些成功抢占到终端门店的经销商,将成为市场最后的赢家。

控制终端市场才能占得主动权

随着礼品市场竞争加剧,也让终端门店争夺战演变得更为激烈。礼品经销商都明白,只有控制了终端市场才能占得市场主动权,其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了产品在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面,企业抢占市场,把对门店的建设提高到相应的水平,使终端制胜成为现实。

时至今日,对礼品企业来说,抢占终端市场,犹如进行一场大战役。谁能控制终端市场,谁就找到了创造企业价值的通路,谁才能成为市场最后的赢家。

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