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本土礼品品牌发展堪忧 礼品企业找转型路

发布时间:2017-7-26 13:34:22    浏览量:456

据了解,目前已有部分礼品厂家对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位和价格等也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。这是由于受外贸出口和国外礼品品牌侵袭等多重影响,我国礼品行业遭遇前所未有的发展调整,一些礼品厂家也不得不重新调整方向,将销售“触角”延伸至国内三四级市场。
 
  高利润驱使一二级市场被抬高
 
  目前,综合礼品在我国的普及率还不是很高,相当一部分的礼品公司都只是定位在低端用品市场,或消费水平较高的一二级市场。通常情况下,在国内三四级市场中,很难寻觅到礼品品牌尤其是高端礼品品牌的“身影”。就当前局势,大城市的发展似乎远不如中小城市更具活力。而礼品供应商倘若能借助这一大好局势,挖掘三四线城市消费市场,相信在广阔天地大有作为。
 
  长期以来,大多数礼品企业均把发展目光集聚在国内一二级市场,对三四级市场无暇顾及或有所忽视,尤其是礼品加盟经销代理等方面,没有亲历亲为的去开发这一庞大的消费市场。虽然目前一二级市场的购买力强于三四级市场,在单件礼品产品利润上也远远大于三四级市场,但从长远发展来看,三四级市场的重要性却远远高于一二级市场,其市场前景不可小觑。也是礼品终深发展的必然途径。所以,很多工艺礼品厂家、数码礼品厂家、瓷器礼品厂家等企业就意味着市场再出发。
 
  渠道下沉或转向三四级消费市场
 
  当然,已有不少礼品企业意识到了这一点,销售渠道正在逐渐下沉。首先,在产品研发上,不再仅仅局限于高端市场,而是放开思路,增加新的产品生产线,生产适合于三四级消费市场的产品。在营销策略上,除继续稳定和巩固原有的市场外,还量身制定出适合三四级市场的销售措施,在三四级市场中寻找新的销售突破点,并且给予各方面的倾斜。
 
  面对相对较为宽松的三四级市场,客户源相对较为广泛,市场的需求量也相对较大,绝对销售额也高出许多。国内的三四级消费市场,对礼品供应商来说,具有较为广阔的生存和发展空间。据了解,目前已有一些礼品品牌对销售渠道作出了较大调整,针对不同的目标市场开发不同系列产品,同时,对产品定位也作出了相应的调整,做到了高端、中端甚至低端兼顾。
 
  结语:在当前的市场环境下,一二级市场日趋饱和,三四级市场成为商家的必争之地,因此企业应主动出击,以抢得先机。这也是“本土礼品品牌发展堪忧 礼品企业找转型路”一文的初衷。不少礼品厂家还是极为依赖传统渠道进行营销的,因此渠道是否下沉、如何下沉成为了业界较为关心的话题之一。事实上,近年来,随着网络营销的广泛兴起,对于礼品公司而言,除了要把握好传统渠道的发展外,也要考虑拓展营销渠道。期间,中国礼品网为礼品厂家搭建的产品分销、品牌入驻等服务,将在日后创造更多价值。
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