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德澜画报

礼品公司采购礼品需依据客户需求

发布时间:2017-7-24 14:29:50    浏览量:787

对于礼品采购商而言,产品选择很重要,礼品公司参加展会的头等大事就是搜寻产品,搜寻新奇特的产品,搜寻人所未知的产品。但与其说在找产品,还不如说是探寻如何更好地满足客户需求;与其说在搜寻与众不同的产品,还不如说是如何追求更高的利润空间。任何产品都可成为礼品公司的解决方案之选,核心在于为客户提供个性化的解决方案,因此,客户需求的理解、把握要胜于产品选择,换言之,礼品公司是在客户需求的指引下去挑选产品。

客户采购越来越成熟的今天,可以看到,客户对产品的需求也越来越趋于“谨慎或趋同”,即客户更愿意采购哪些久经市场考验的常规产品类别中的创新性产品。久经市场考验的常规产品类别,一是应用十分广泛,二是最终消费者是老少皆宜,这能够保证采购风险较低,例如家纺类礼品、工艺礼品等。常规产品类别中的创新性产品,这是采购内在动机所驱动的,能够保证足够的利润空间。更现实地看,礼品行业需要的是更多的集成创新或整合创新。

在客户采购成熟的时期里,需要看到促销赠品的重要性会越来越大。几年前提及的“礼赠品”,现在已成为礼品行业的基本特征,尽管福利品仍然占有较大的份额。但接下来的两年,商务礼品,尤其是庆典用品,将会有较大的成长,也有可能会成为热点。

追求成长、做大做强的道路上需要清晰礼品行业的发展趋势,以便顺势而为、顺势而上,这是取势;需要明晰礼品公司的一般成长路径,择其优而从之,这是明道;还有就是优术,在明确该做什么的情况下,把工作做细、做精。因此,无论是任何礼品的采购选择,都需要礼品公司提供针对性的解决方案来予以满足,根据客户采购的需求进行礼品定制,进行定制产品开发。

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