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礼品公司如何打好“亲民”牌 贴近消费者?

发布时间:2017-7-20 12:39:05    浏览量:463

 

在“节俭风”、“三公”消费缩减的影响下,今年的礼品市场显得萧条不已,不少礼品公司为突破困局,纷纷一改传统思维,以更加“亲民”路线来吸引消费者的青睐。

  在今年的端午节粽子市场,我们就看到了一阵强有力的“节俭风”,以前备受青睐的“贵族气”不再是商家们的追崇,两百元以下的礼盒粽一举占据市场主流。大多数的礼品公司根据市场变化,适时都调整了产品或价位,使得“平价粽”成功逆袭,回归市场,让消费者倍感亲切。

  亲民路线在今年的茶叶市场也深受欢迎。在高端茶、礼品茶销售遇冷,茶商不太敢提价的情况下,“亲民牌”成为了礼品茶商的一条出路,三五百元一斤的中档新茶成为了主流。

  某茶叶礼品公司销售人士表示,今年开春以来,商务订单大量流失,茶叶一度出现卖不动现象,同时,在礼品市场上,需求也有所减少,不得不迫使他们改变营销管理思路,开辟新的市场。

  可见,礼品公司走亲民路线,更能赢得消费者的信赖。那么,对礼品公司而言,该如何打好“亲民牌”呢?

pc蛋蛋   对礼品公司而言,打好“亲民牌“涉及到一系列营销管理思路的布局。在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,其他中小礼品公司也跟风模仿,营销同质化,如何在特定区域市场占据一席之地,借区域市场的“地利”发自身优势,已经成为众多礼企发展的新课题。

  市场调研是产品进入区域市场的铺垫,接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将礼品公司牌进入周边市场提供条件。

  在市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况,如果礼品公司竞争力弱、品牌知名度低,就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场,应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

  随着物质生活水平的不断提高,人们对礼品功能、用途等各个方面都有了更高更严格的要求,加之礼品消费市场呈现多样化需求,为礼品行业提供了广阔的发展前景,这就要求礼品公司在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。

  随着礼品市场的快速发展,各礼企之间的竞争也日趋激烈。日渐成熟的消费者,其需求也向多样化、个性化方向发展。这些都在提醒着广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。

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