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德澜画报

礼品公司如何推进新品上市进程?

发布时间:2017-7-19 14:01:05    浏览量:685

一起牛棋牌 在礼品公司新品上市推广时期,其与经销商的沟通与合作显得尤为重要。如果新品上市的推动不力,很可能导致经销商对新品不感冒,从而不尽力完成铺市,影响新品上市的进度。所以,如何调动礼品经销商销售团队的销售激情和节奏,就显得尤为重要。

这其中,中国礼品网专家总结出了关于礼品公司调动经销商积极性,从而推动新品上市进程的有利方法,主要有:

第一,与经销商共同制定销售标准和要求。礼品企业需根据当地礼品市场同类产品的实际运营状况,制定一个结合产品自身的比较有竞争优势的推广策略。有标准才有好执行,礼品企业应和经销商共同制定完善的铺市计划,包括时间段、周期、网点数量、品项要求、陈列要求等逐项细化,让礼品经销商团队“看得到”怎么去做。有标准才有好的执行,不量化的要求就是“浮云”,在考察追踪的时候就会一头雾水。在新品上市推广前就做好这些工作,会减少后续很多不健康的市场隐患,也会给礼品经销商团队留下企业有要求、有标准、重视、正规的感受,更有利于标准的执行。

第二,与经销商深度沟通并融入销售团队。礼品经销商是进货的,其销售团队是卖货的,有了老板的指令,加上与礼品企业的通力合作,销售人员才好配合。礼品企业可先通过销售会议,和经销商老板一起宣讲销售新品的重要性,从经销商经销新品的意义和企业推广的要求两方面,逐项传达“死命令”,提高全员对新品上市的重视。

第三,利用奖励和考核来调动销售团队。有了标准和要求而没有奖惩机制,也是很难真正调动团队的积极性的。所谓“无利不起早”,礼品企业应与经销商专门制定一个新品推广的专项考核激励政策,以超出其他产品的阶段性“高激励”来调动团队的热情。

礼品企业和经销商在制定价格策略的时候,就应把这些费用核算出来。对于厂家和经销商来说,为了前期的有效铺市,可以都拿出一些实际的阶段性政策和支持,不要搞花架子,因为没有成功的铺市,对大家都没好处。

第四,身居一线,协同推广。做好以上的规划工作后,就进入实地铺市阶段。礼品企业业务代表一定要和经销商销售团队一起协同拜访、铺市,进行现场的指导和共同合作销售。在这个过程,你能了解到礼品市场一线真实的信息,专业化的协同也会提高礼品经销商业务员的积极性。如果不去一线,经销商人员反映的信息难辨真假,他们的工作进度和状态也很难琢磨。

第五,与经销商多沟通传递正能量。晚上下班和礼品经销商老板讲述自己协同铺市的过程,要多和经销商老板评述其团队的优秀者,对表现不足的人员要含蓄表达。不要在经销商老板和销售团队中邀功,把功劳让给经销商业务团队,他们需要满足和荣耀感,这样其干劲才会更大,礼品企业人员的形象在经销商团队中也会更高大。这样有利于凝聚人心,团结大家完成前期新品上市推广工作。

第六,和业务员保持良好的客情。作为礼品企业的业务人员,要在经销商人员面前保持良好的状态,不卑不亢、不骄不躁,保持亲和但不失权威,搞清楚工作友谊和私人友谊的区别,沟通方式要简单化,以引导式为主。同时,不要吝啬自己的赞美与鼓励,做得不到位的以指出为主,不要动不动就告到礼品经销商老板那里。如果你是个能在一线辛苦做事的人,你的这种状态会感染他们,千万不要只是指挥,而不参与战斗中去。

第七,做总结会议分析问题分享经验。定期召开业务铺市总结会,找出推广不力的原因,总结有效的方法,评出上市推广较好的线路和区域,让责任业务代表分享其经验,带动全员学习和反思。同时,设立推广进度排名,提高大家的竞争意识和荣辱感。

如果不能调动一线经销商的积极性,新品推广就会陷入僵局。礼品企业在销售过程中任何产品都会遇到终端的各种拒绝和暂时不接受的理由,只要有人肯花功夫去挖掘其中的原因,提出合理妥善的解决方案,总能找到变通的方法。

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