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德澜画报

礼品公司如何充分挖掘市场空间?

发布时间:2017-7-18 13:45:04    浏览量:611

礼品市场上亿万元的消费市场呈现出了巨大的发展潜力,虽然竞争激烈,但礼品公司只要做好自己需要做的事情,凸显出自己的优势,也能迎来新的发展天地。

  听从市场声音

  改变产品结构,开拓市场。有的礼品企业生产“快销品牌”产品,以当季流行元素、时尚感强烈的配色博得眼球,同时也配以中低段的价位,这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上效果明显。各个礼品企业见到利好,也纷纷效仿,在近几年收益颇丰。虽然短期内效益非凡,但是时尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未来前景却不好说。因此,在巩固短期产品线的同时更要寻找合适长期的产品链条。

  不走寻常路

  剑走偏锋,转换思路。有的礼品企业从服务出发,以优质和创新的服务来抓住消费者,提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢,但可以长期吸引顾客,为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业,通过对原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功,开始优化了产品结构,因此在价格方面给市场让利很多,这样销售额也很容易做上来。

  在变化中不变

  有的礼品企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者,以此减轻礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧,打折的优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对礼品品牌的损伤也比较大,很难再以原价占取市场。而这个营销能力,很大程度上取决与礼品供应商是否有良好的网络营销能力,以及产品分销能力。因此,谁掌握了流通渠道,销售额下滑不会有太大影响。

  不可否认,市场还是有可挖掘空间的,这就要看每个礼品公司能否使出浑身解数,加以有效地创新和变革,在逆行中实现突围。只有把营销市场做通了,礼品公司才会有更多的优势凸显出来。

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