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礼品企业需强化修为做好迎战准备

发布时间:2017-7-18 13:42:54    浏览量:482

礼品行业的发展过程中,面临着各种市场竞争。许多中小型礼品公司正经历痛苦的市场考验与煎熬:规模较小的企业在经营和管理方面日益显得力不从心,因此,礼品企业应强化自身修为,做好迎战准备。

  了解自身实力

  礼品企业熟悉公司各方面的情况是首当其冲的事情。熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司产品,特别是其产品的优势等各方面的知识;熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。

  了解竞争对手

  初到新市场,必须充分了解市场和竞争对手。充分进行市场调查,是开拓新市场必要并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。

  找寻突破口

  在对礼品市场做好调研的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,是区域独家代理还是多家代理,是直销还是找代理商做,确定这一点很重要,这直接决定后面的市场开拓方向。

pc蛋蛋   做好精准决策

  在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为礼品厂家应该相信每一个到访过的客户会对厂家的合作信心大增。从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为礼品企业的合作伙伴。

  正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现礼品厂家在前面开始谈判时所做的承诺。

  构筑营销实践系统

  以经营的心态看待每一个消费者、机会、需求、产品和趋势,发掘和延续每一个细节,获得现阶段和未来的销售机会。从理论和实践的双重角度去解析销售的全过程,发现实现销售撮合的规律,通过充分的准备,以不变应万变。以科学的销售方法,来改变传统销售“重实践,轻理论”的销售观念。

  礼品企业要构筑真正完善的营销管理实践系统,打造真正有智慧的学习型执行力团队,并使团队获得持续提升。为礼品的终端传播提供技术支持,通过人与人的传播,提高品牌知名度,延续品牌在终端的传播深度。

  礼品企业需要强化自身修为,从产品、技术、人才等多方面改进工作。在开拓新市场道路时,需积极做好自己的战略,因地制宜才能实现积极发展。

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