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德澜画报

礼品企业如何树立优势摆脱跟风现象?

发布时间:2017-7-18 13:42:07    浏览量:632

现今,礼品行业产品的同质化现象日益严重,中小礼企抄袭大型礼品公司,大型礼品公司则跟风当前礼品市场的流行趋势,可谓是市场流行什么便卖什么。这样的做法,在一定程度上,制约了礼品行业的进一步发展壮大。那么,礼品企业该如何摆脱这种跟风现象,树立起自身的竞争优势呢?

打造独创设计

通过设计来推动国内和国际市场对礼品品牌的认知、认可,从而打造出强势品牌,是我国礼品企业的必由之路。

目前国内一些处于成长期的礼品品牌往往踩在“潮流的尾巴”,对当前市场上流行款式竞相跟风模仿,使其并没有形成自身产品的鲜明风格,导致在仿制、抄袭过后没有被消费者接受,黯然退出市场竞争。随着人们生活水平的提高,越来越多的消费者需求倾向于个性化的礼品。因此,礼品企业应注重了解市场需求,不断开发个性化的产品,打造独创的设计风格,让消费者从被动接受转变成为主动购买。

开拓营销之路

礼品企业自身信誉问题不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证等一系列问题,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,就要对症下药。

要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于很多中小礼品企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。礼品行业虽然是经过了一个较长的发展时期,但由于入门门槛低,大都以中小企业为主。消费者选购礼品,更加看重其口碑效应,在他没打算购买此类产品时,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这种产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是亲友推荐,特别是已经购买者的消费体验和推荐。因此礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。

这种营销模式最适合礼品公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。

最后,为能顺利展开工作提高礼品企业在行业内的知名度,在中国礼品网等一些在行业内较有影响力的网站媒体上做一些宣传,也是相当有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的包装、质量、后续服务等一系列问题的跟进,也十分关键。只有这样,礼品行业才能逐步摆脱市场上的跟风现象,实现良性、健康发展。

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