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中小礼品企业寻求突破应紧抓机遇

发布时间:2017-7-17 13:13:58    浏览量:510

随着礼品市场竞争的加剧,众礼品公司得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于礼品行业,其实市场上充斥着80%-90%的中小企业。那么,对于这些绝大多数的礼品企业来说,出路究竟在何方?中国礼品网营销专家认为,中小礼品企业应紧抓以下市场机遇,找准自身定位,来实现突破。
中小礼品企业寻求突破应紧抓机遇

pc蛋蛋   网络营销

  网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小礼品企业一定要抓住这个时机。

  移动媒体营销

  即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。

  实际上,随着移动互联网的普及,智能手机和iPad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,网络生活也渐渐从PC转移到了移动端。这也吸引着越来越多的企业将APP作为销售的主战场之一。数据表明,APP给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量,通过APP进行盈利将成为礼品企业的一大发展方向。

  备战促销

  促销虽不是万能的,但没有促销却也是万万不能的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。中国礼品网()专家认为要做好促销有四点需要注意:一是准备要充足;二是不要打价格战,价格战让脆弱的经销商,在经济危机中更加难过;三是促销要有创意;四是礼品企业和经销商要配合互动,双重优惠,把好处让利到消费者身上。

  礼品行业目前常用的打折促销技巧,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买优惠券的赠送,选择赠送一些个性化的礼品,就显得比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也都是些不错的选择。

  组建销售联盟

  整合联盟战略;这种模式可以使礼品企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

  礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。

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