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礼品经销商发展壮大需学会推广新品

发布时间:2017-7-14 13:13:52    浏览量:909

对于礼品经销商而言,要想发展壮大,光会运作成熟的产品是远远不够的,真正能体现其实力的是推广企业的新品。这对礼品经销商而言,是挑战也是机遇,推广出去了,则证明其在营销管理思路上具有一定的独到之处,获得的成长机会也就越多。具体来说,其成长机会主要有:

首先,推广新品能得到礼品厂家政策的支持。运作新品,礼品企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业在新品推广上也是失策之举。礼品经销商都是靠着企业长大的。资源不在于拥有,而在于支配。对于经销商同样适用。卖老产品,摆到那就能“动”销的,企业也不愿多投入了,所以经销商要善于利用企业在新品运作时的投入去做“你的”市场,逐步积累。

第二,新品的毛利会更高。因为厂商的政策支持,新品的价格不透明等等品总会有更多的毛利空间。新产品有更多的“商流”要求,要铺货、要陈列、要促销等等,自然会分配的更多,所以如果做一般商品只有8个点的毛利,做新品应不会给你少于15点。

第三,渠道更多的利用。礼品经销商努力积攒起来的网络,相当于建的高速公路、田间小道,把产品源源不断的送到一个个大小终端店。建了公路,当然希望有更多的车跑,更多的利用也才能收更多“养路费”的。其实渠道也一样,也需要跑更多的产品,更多高毛利的产品来调整经销商的利润结构。有的经销商知道这个道理,于是可能会接很多个品牌去经营。对经销商而言,这样分散精力去做多品牌其实是个误区!以前我们说“把鸡蛋放在不同的篮子里可以分散风险”,可是同时,这也分散了精力。实际上,经销商越大,他的品牌(或品类)反而会越集中。你手上有10个品牌,就有点像是批发商了,有30个品牌那就是零售商了!所以分散做不同的品牌不一定是经销商做大的路子,专注于三五个品牌或一二个品类,引入新产品做起来,调整产品结构和利润结构才是正道。所以推广新品的能力,是礼品经销商做大必须具备的能力。

第四,通过新品可以拓展经销商的新渠道。产品与渠道要复合,要求不同定位的产品在渠道拓展上要有所区别,因此新产品不能只靠老渠道的带动。不同的新品可以帮助礼品经销商拓宽不同的营销渠道,在日积月累中打开市场。

第五,有时候新产品是我们客户二次创业的好机会。在某些品类上你做到了区域的老大,再想突破可能就有瓶颈了,引入一个新品当然是个机会。比如洁丽雅毛巾,已经做到品类老大了,企业也感觉再突破不容易了,于是近几年来不断有新品类推出,对很多客户来说也都是二次创业的机会。

成功地推广出新品将是礼品经销商的一个巨大的成就,在挑战过后,无论是礼品经销商个人还是整个团队都将得到锻炼和成长,将是一个不错的自我提升机会。礼品经销商需迎难而上,不断克服其中的困难,才能获得更大的成长。

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