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礼品企业经销商如何赢得市场?

发布时间:2017-7-10 13:55:09    浏览量:612

今年以来,虽然礼品市场进入了一个消费疲软期,但也有不少礼品公司已经从之前销售不振的颓势中扭转过来,开始审时度势,适当调整营销管理思路以积极应对眼下的困境。对礼品企业而言,经销商是其发展壮大过程中的有利助手,凭借着其广泛的营销渠道,可以迅速扩大市场占有率。那么,作为经销商而言,直接面对终端消费者,该如何赢得市场呢?

pc蛋蛋   质量是硬道理

pc蛋蛋   目前,市场上有一部分礼品厂家为了提高市场占有率,不惜推出一些价格便宜的商品,但价格便宜,当然质量也有待商榷。业内人士极不赞同这种做法,他们认为,对消费者而言,还是比较注重产品质量,尤其是礼品这类特殊商品,关乎到使用者的感受。做好质量,既是对送礼者的一种负责,也是树立企业良好品牌形象的迫切需要。

  可见,要真正做好终端,质量才是硬道理。相反,有些经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量根本没有保证,大部分消费者也是不会认可的。就如一些专门的定制礼品,有的消费者即使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,必须选对厂家与产品,保证产品质量。

  因此,经销商应尽可能多的为自己争取回头客。尤其是现在网络发达,经销商因一个客户的疏忽,就可能对自己造成很多的损失,丢失自己许多的潜在订单,可谓得不偿失。

  与厂商通力合作

pc蛋蛋   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,努力配合经销商。而作为经销商,同企业的关系也是唇齿相依,利益相关。所以,为了能有长足的发展,经销商本身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也要与生产企业进行密切合作。

  在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。但要做好终端,经销商不能只想着促销、铺货、理货这些常规性的问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合。要知道,经销商面临的终端是最前沿的,直接接触消费者,不管哪一个环节处理不好都会出现问题,激化所有的矛盾。只有妥善处理好这些关系,才能让经销商赢得市场。

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