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德澜画报

高端礼品销路不畅如何打开市场?

发布时间:2017-5-31 13:25:52    浏览量:701

每年节后,都是烟酒礼品回收的“旺季”,不过,受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策,以及烟酒零售业不景气的影响,从去年开始,经营这类生意的店铺业绩有所下滑。而今年笔者采访后发现,我市烟酒回收市场更是格外冷清。

近日,笔者对市区高档烟酒回收市场进行了走访。在龙川东路一家烟酒店内,店主老傅称,“我做烟酒回收生意已经七八年了,就数今年行情最差,半个月才倒手一瓶白酒,还是低价放出的!”据老傅介绍,因为受“禁酒令”、“厉行节俭”等政策影响,往年稳赚不赔的高档白酒回收,现在也有不小的风险,很少有人上门来求购烟酒,回收价格也自然大打折扣。

采访中,几家从事烟酒回收的商家纷纷表示,因为烟酒生意冷淡,加上“风声紧”,礼品回收行业已在逐渐转移“阵地”。在各类回收产品中,高档电子产品成为“新宠”,各大电子数码城是主要的交易场所。随后,笔者来到市区多家数码城内,“高价回收电子产品”,“回收手机、平板电脑”等招牌被摆在显眼位置。对于礼品新机,商家们都表现出很高的收购兴趣。“春节后我这儿收了好几部iph°″“和ip“d,通常都是单位发的和朋友送的。好多人手里已有一部了,多余的放着也是放着,还不如来这儿换成现金。”一位店主说,“已经拆封、用过的产品,再转手的利润也不会很高,而未拆封的新机利润空间则比较可观。”

在礼品回收行业转身寻路的同时,高端礼品也开始放下身段,迎合中低端市场。走访中,一位在我市经营高端礼品二十多年的经销商无奈表示:“高端礼品供不应求的时代已经暂时过去。高端礼品想要打开销路,最立竿见影的办法就是把目标投向中低档消费者。以春茶为例,如果经营者放弃经营高档春茶,腾出充足的流动资金去发展千元以下的茶叶,薄利多销,以量取胜,扩大自己在普通消费者中的影响力,拥有客源不是一件难事。虽然收益不会很高,但由于成本较低,所承担的投资风险也相应不高,是高端礼品面对销路不畅保守可行的一种营销手段。”

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