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礼品营销需不断创新管理思路

发布时间:2017-5-2 15:05:00    浏览量:912

    礼品营销需不断创新管理思路。任何行业都面临着市场的竞争与淘汰,对礼品行业而言也是如此,在其面临的压力与日俱增的情形下,各个环节的营销管理思路创新成为了摆在礼品公司面前的一个关键问题。
礼品营销互联网化
礼品行业的营销模式也正在快速迈入互联网时代,从单一的电脑网络,再到现在的手机互联网,正以火箭般的速度,迈向E时代。越来越多的礼品企业正在更加注重网络营销,不仅仅只限于过去的网络宣传,同时更是直接将销售这个环节,直接搬到了互联网上。
为了顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求,礼品企业要细分出不同的目标市场、开发出不同的产品,从而走不同的渠道。因为一条渠道在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展,无论是长渠道还是短渠道,都将并存于品牌渠道时代。而社区渠道、商务渠道、乡镇渠道等新型渠道也会不断涌现,复合渠道模式乃大势所趋。
加强消费者情感需求
在同样竞争环境下,在拥有同样资源的条件下,是什么力量在决定了一个礼品企业的存亡呢?答案就是营销模式的差异。如同对弈的棋手,棋艺高低决胜负,而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱,形成独特套路。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代,消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变,原有竞争规则不断被打破,使得礼品企业的营销模式创新的空间越来越大,其竞争决定性也越来越强。
就礼品行业而言,消费者的情感需求比重在增加,消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,消费者价值观与信念迅速转变,消费者关注点也在向情感性利益转变。所以种种迹象表明,礼品市场未来的营销模式正在发生根本性的、彻底性的、脱胎换骨式的变化。
运用多种营销模式
从营销法则上来说,任何营销模式的建立,都应以适合特定消费者的特征,以满足特定消费者的需求为最终目的,即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。目前,我国消费者在选购礼品时均对其价格质量日益提出了更高的要求,这就决定了礼品企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心,处处以给消费者提供便利为重点。只有这样,才能维系礼品营销模式的良性运作。
由于我国特殊的国情限制和礼品行业的发展现状,以及各种不同形式的营销模式具有不同的优缺点,都具有特定的适用范围和消费者群体,这就决定了在我国不能建立单一的礼品营销模式,而是要依据市场规律和变化的市场,结合生产企业的特征和特定的消费者群体,建立具有特色的多种形式的营销模式,以便适应各种不同层次的消费者的需求。
为了更好的满足消费者的需求,仅依靠自身产品还远远不够,还需在营销管理中开发新的宣传思路,不断提升企业的附加值,运用多种营销模式来达到市场制胜的目的。
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